牛奶经销商中秋“躺平”：不备货、不压货，市场低迷成主因

随着中秋节的临近，往年本是乳制品销售旺季的市场却显得异常冷清。多家牛奶经销商纷纷表示，今年中秋将采取“不备货、更不可能压货”的策略，面对市场低迷的现状，他们选择“躺平”应对。

市场低迷，动销不畅

据多位乳制品厂家业务人员反映，今年中秋前的牛奶消费市场远未达到预期的热销状态。一位皖北地区的乳制品厂家业务人员表示：“中秋消费多在节前，但目前根本看不到热销的迹象，动销都不高。”他拜访的几家头部乳企经销商仓库中货物寥寥，一方面是因为部分品类缺货，另一方面则是经销商们不愿主动备货，只想保持常规库存。

无独有偶，山西的批发商也表达了类似的感受：“今年中秋没啥感觉，终端都不订货了。”这种市场冷清的现象并非个例，而是普遍存在于全国各地。经销商们普遍感受到了下游消费的不景气，对于中秋市场的预期普遍悲观。

谨慎备货，避免压货风险

面对市场低迷的现状，经销商们纷纷采取谨慎备货的策略。他们不愿再像往年那样大量囤货以应对中秋旺季，而是选择保持常规库存，甚至更少。这种策略的背后是对市场风险的担忧和对资金链安全的重视。

“没货了才打款，压货不可能。”一位乳制品厂家业务人员表示。他所在的厂家也感受到了来自经销商的压力，不得不调整销售策略，降低对经销商的压货要求。头部企业更是主动给经销商降任务，以减轻他们的压力。

消费力下滑，送礼需求减少

导致牛奶经销商放弃中秋市场的主要原因还是消费力的下滑。多位经销商反映，今年中秋前的商务接待、企业团购、个人送礼等需求都不旺盛。除了牛奶外，白酒、月饼等其他送礼产品也普遍动销不理想。企业降本增效、减少中秋福利以及消费者减少不必要的送礼行为都导致了市场需求的大幅下滑。

在商超中，除了少数高端月饼品牌价格较高外，多数月饼和牛奶礼盒的价格都集中在百元以内。这种价格区间的产品虽然适合大众消费但难以激发高端消费者的购买欲望。同时，由于促销力度不断加大消费者对持续性的促销已经感到疲劳激不起购买欲望。

奶价波动大，下游消费带不动

除了市场需求下滑外奶价的波动也是影响经销商备货意愿的重要因素之一。去年以来原奶价格一直在低位徘徊但近期由于学生奶需求扩大导致奶价上涨。然而这种涨幅并不能持续稳定下游消费依然低迷导致奶价难以在高位维持。

业内人士表示，产能过剩和下游消费不振是当前乳制品行业面临的主要问题。预计下半年原奶价格的降幅将收窄但仍将保持低位运行。乳企需要调整产能、出货节奏和产品折扣力度以应对市场变化。

面对中秋市场的低迷现状牛奶经销商们选择“不备货、不压货”的策略实属无奈之举。然而这种策略也反映出经销商们对市场风险的敏锐洞察和对资金链安全的重视。未来乳制品行业需要寻找新的增长点以应对市场变化实现可持续发展。