创业之道：从0到1

创业的三个阶段 里面提到，创业分0到1、1到10，10到100三个阶段。

0到1是创业的开始。好的开始是成功的一半，这一阶段需要注意哪些事情。

1. 什么是0到1创业

从0开始全新创业，到产品得到市场验证、产品标杆用户，团队解决生存问题。这是典型的0到1创业。

成熟公司出面向不同用户的新产品，市场不同，也是0到1创业。上次理想的mega的失败，李想总结说他们没有意识到这是0到1的创业，当成1到10，所以节奏全乱了。

南昌起义、秋收起义失败之后，教员带领红军余部走进井冈山，建立根据地，让革命种子得以存活发展，这也是0到1的创业。

2. 0到1阶段需要做什么

2.1 做出市场需要的产品，活下来

打造产品，是0到1阶段最核心的任务，也是最难的任务。

企业靠产品交付客户而存活。这个产品必须是符合市场需求的、有市场竞争力的产品。

当年教员要做的产品是工农政权，但是这个产品如何被老乡接受，阶段性产品是打土豪、分天地的农民运动。

在如今中国竞争内卷时代，找到一个相对蓝海的市场，不容易。这需要我们深入市场，找到客户痛点。不能闭门造车、纸上谈兵。找到这个市场，就找到创业的方向。

设法打造好产品，找到标杆客户，磨合完善产品。有客户才能活下去，有标杆下一阶段客户成交会轻松很多。

2.2 打通业务流程，建立工作标准0到1阶段，一切都是从无到有，企业也缺乏优秀的人才。

创始人需要亲力亲为，打通产品研发、销售、交付各个环节，给客户交付好价值。这个阶段要注意沉淀一些文档，把流程逐渐优化，为下一阶段做好准备。

老毛当年逐渐总结了游击战的打法，提出聚兵打仗、分兵做群众工作的方针。

2.3 创始人为核心的企业文化

未来随着组织发展，文化是决定性因素。

只有在人少的时候，文化才更容易打造。而企业文化的内核，就是创始人自身的认知。

所以这个阶段，创始人要不断提升自己，打开格局。

创业最终都是要让社会变得更加美好，这才是企业真正存在的意义所在。一个企业发展要输出正面的一些影响力，最终能够影响和改变产业，这才是一个伟大的企业。

教员自身以身作则，切切实实把为人民服务刻在心底，整个队伍也是人民之师。

2.4 定发展战略，找到未来之路

有满足市场的产品。还需要考虑未来的发展路线。

我们最终需要到哪里，我们如何过去。我们做什么，我们不做什么。这个想不清楚，会迷茫，会缺乏战胜的信心。

经历南昌起义、秋收起义的失败，在井冈山虽然存续革命力量，但是如何才能夺取最终革命的胜利？毛泽东提出农村包围城市的战略路线，星星之火，可以燎原。

3. 0到1创业心法

3.1 专注聚焦

这个阶段最重要的就是市场需要的产品。要把主要精力都放在这里。

保持小团队，船小好掉头，成本也更低，活下去也更容易。团队走掉几个人不要担心，不要随便招人。人多管理成本也高的。这个阶段你都没有人来做管理。

也不要过多精力到营销。这个阶段扩张不是你的重点，你人不够也接不了太多单。收入能够养活团队就行了。和创业方向不匹配的单子，就不要接了。

3.2 慢即是快

这个阶段很容易沉不住气。老是想着如何扩张。

保持小规模，做好产品，做好交付，和市场磨合。这个过程需要好几年的时间。

只有做自己喜欢的事情，把工作当做自己使命，才能熬过这段成长期。3.3 享受资源匮乏

0-1注定是资源匮乏，要人没人，要钱没钱。这逼你找对正确的市场，逼你最高效的工作。

这个阶段，也是创始人自我修炼成长的最佳时期。

谷爱凌说他喜欢滑雪，就是因为喜欢这种克服战胜恐惧的感觉。作为创业者，同样是痛并快乐，最终收获一颗大心脏，沉着冷静，不断战胜各种困难。

3.4 全能创业者

这个时代的创业者，我认为应该是全能型创业者。

这个全能，是在创业过程中，要不断突破自己的舒适区，不断承担更多能力。

我觉得现在的创业者，至少应该是技术出身的产品经理型的，然后要勇敢走向营销道路。0-1就是需要在没有资源的情况下，创业者操盘全部。

这需要创业者有很好的学习能力，不断阅读感悟成长，提升自己的认知。

做这个时代，微信读书随手可得，高人视频随处可见，AI赋能，会有更多更优秀的创业者出现。

而走在前面的企业家，也有责任让这个社会减少创业门槛，提供创业平台，让创业变得简单一些。