个体创业者，千万不要先做低价，再升高价

作为个体创业者，千万不要先做低价再升高价。不要指望先从便宜的开始，以为好成交，好交付，而且顾客多，可以积累更多的经验，等经验丰富了资金充足了，再去做高端服务。

千万不要这样做，我们都经历过了，人群不同，需求不同，想要的价值也不同，所以你积累的那些经验，是完全不适用于另一个群体的。

我们做的美妆培训板块，之前做低价的时候，顾客问的最多的问题就是能不能学会。我们为了解决顾客的这个疑虑，做了好多额外的工作。比如课堂笔记；课后视频讲解；学员每天练习化妆的时候可以给我们老师发照片，我们再进行答疑。我们在咨询端也做了非常多的准备工作，学习销售技巧，调整话术，展示学员案例，通过各种环节证明我们一定能让顾客学会化妆。

我们的这一整套流程和体系完善了好久，打造的非常成功。随着我们不断的壮大，寻求更多的增长，我们重新做了客户定位，我们把人群定位在了高端服务。两个群体的客户需求是完全不同的，高端客户她们根本不在乎能不能学会，她们觉得课上能有一点点收获就非常好了，而且她们知道兴趣培训，老师再优秀也只是辅助，能学好还是靠自己的日常练习。

真的，我们之前最引以为傲的体系，对于高端人群来说完全不适用。过往的经历反而束缚住了我们的思想，我们在做高端群体的时候，所有宣传内容切入的需求点，都是根据以往经验来做的，都是围绕能不能学会啊这种思维的痛点，来做的内容素材。

我们有好长一段时间，都无法真正切中我们想要的意向客户。所以我们在升级的过程中，经历了一段非常痛苦的时期，不断的从内心打破自己，扔掉固有思想，重新建立品牌理念。

所以真的不要跨人群去调整，也不要先做低价再升高价，你之所以能做成功，能有很多顾客和复购，就是因为你的品牌定位清晰，你的目标客户和产品体系匹配了。想做增长，可以使用安索夫矩阵，来切新的客户和新的产品，但是一定要围绕现有的品牌定位和客户群体去做。

并不是说低价不能做，而是你要做，就围绕这一个群体做好。蜜雪冰城做的也挺好的啊，蜜雪冰城和星巴克，他们做的就不是一个价位，切的也不是一个客户群体，那你能说星巴克就一定比蜜雪冰城做的好吗？品牌定位不同，没有可比性啊。

所以，你到底要做哪部分群体，你一定要想清楚，品牌定位一定不要模糊。

并且你要了解你自己的核心能力在哪里。

低价的核心竞争力是什么？是供应链，是效率，是管理。规模越大，采购成本越低，价位也可以做到更低，竞争能力就更强。

高价的核心竞争力，可以是核心技术，比如芯片这种，只有你有别人没有；也可以是象征价值，这个我们之前讲过，就是你的品牌形象传递出来的。

要怎样选择，还是看你自己。选好了，就坚持走下去，遇到问题解决问题。

运气到了会大成，运气不好也会小成。如果你摇摆不定，才会一事无成。