创业成功的三大要素：产品、模式、团队！
今天偶然看到那个“品”字，萌生一个问题，如果叫一个创业者去往那“品”字里的三个“口”各填一项内容，大家会怎么填？作为近几年致力于创业研究的我，很快速地想到了产品、模式、团队这三项，而且想了好久，觉得再难找到能取代这三项中的任何一项的，为此笔者才敢负责任地说：是这三要素成就了创业的终极目标：品牌！
也为此有了想把这个想法写下来的冲动。
你会提醒我，商业上不是讲“人、货、场”吗？这三字填进去不是更贴切？笔者认同“人”（就是团队嘛）和“货”（就是产品嘛）进这“前三”，但作为实现或完成交易的渠道与场景的“场”，对创业者们来说，比它重要的事项要多得多。何况“人、货、场”仅是就商业理论而言，它更侧重于“商业闭环”的完整性。但对创业理论来说，“品”字三个“口”里该填的，应该是支撑创业成功的三大支柱！
你可能还会说，“营销”也很重要啊！我当然也高度认同营销的重要性，但它不是就包含在我说的“模式”里面了吗？你可能还会说什么战略、管理、监控、协调……它们都不过是“模式”中的某一个方面甚至一小方面，就更加“配不上”了！
就是啊！从创业的底层逻辑看，“产品”解决了“做什么”的问题，“模式”解决了“怎么做”的问题，“团队”则解决了“谁去做”的问题，这三要素就是创业底层逻辑的最简单闭环！
产品是核心
创业也好，商业也罢，都要围绕“产品”展开，无论是有形的商品、无形的服务还是数据信息，只要作为“交易的标的”存在，它就是这里所说的“产品”。在创业路上，产品始终是企业的生命线，也是所有商业活动和创业行动的基础所在。关于产品，笔者以为要解决三个问题：
一是做什么产品？首先，明确“做什么产品”是创业的第一步，也是最为关键的一步，它涉及到产品定位与产品结构两个方面。产品定位要求创业者深入洞察市场，理解消费者需求，从而精准定位产品，比如特斯拉做电动汽车、阿里做电商平台、携程做旅游服务平台等。产品结构说明你在“定位”之后，要生产哪些产品与服务，或开展哪些业务，如华为手机，有面向高端客户的三折屏，有面向中端客户的Mate系列和P系列，还有面向中低端市场nova、畅享等系列产品。小米的产品线也是如此。
二是做成什么产品？对有形产品来说，这涉及到产品的的工艺、设计、品质等方面，对作为无形产品的服务、数据来说，也会涉及到相关技术、流程、便捷度、流畅性等多个方面。但无论是产品还是服务，都必须以“能很好地满足用户的价值需求”为前提，有的可能重在功能价值，如柴米油盐酱醋，有的可能重在情绪价值，如影视作品、艺术品等。产品也好，服务也罢，创业者必然要将“品质”做到极致。如苹果iPhone的成功，离不开对工艺、设计、技术等方面的极致追求；华为和小米的手机，也是一代一代不断调试，极尽其“当下技术之极致”，才有M60超50、P70超60等的不断进步。
三是产品结构如何优化？随着市场环境和消费者需求的变化，产品结构也需要不断优化和调整。这包括淘汰过时产品、增加新品类等。通过持续优化产品结构，企业可以保持市场竞争力，满足消费者不断变化的需求。比亚迪不再生产燃油车，苹果公司放弃研发电动车，做的是“减法”；阿里并购影视公司开辟健康产业、小米和华为进军电动车领域，做的是“加法”，都是调整产品结构的重大决策。对一位普通餐饮店的老板来说，放弃人家长期不点的菜品，根据顾客建议研发几道新菜，或再配些点心外带，就是对产品结构的优化。
二
模式是灵魂
任何创业活动，都会面临一个商业模式的选择，也就是要解决“怎么做”的问题。商业模式是创业的灵魂，它决定了企业如何盈利、如何创造价值。而结合创业活动的全流程，自然会涉及到融资模式、生产模式、服务模式、管理模式、运营模式、营销模式、盈利模式、扩张模式......为此，对任何一个创业者来说，就自然会面临下列两个问题：
一是选用什么模式？农民都知道砍柴用柴刀割稻用镰刀，说明成功的商业模式首先要具有“适配性”，必须能够高效地解决市场的某个痛点，提升效率或创造新的市场需求。比如滴滴出行通过共享模式，将闲置的私家车资源有效整合，解决了城市出行难的问题；携程通过平台模式，将社会上的各大宾馆旅社、航运交通、景点景区资源集聚起来，提供了出行订房订票订车等极大的便捷；瑞幸咖啡通过复制连锁模式，建立标准化经营的“千城万店”，成为该领域的一大霸主。所以选用模式十分重要。
二是好模式从哪里来？虽然上段文字中对模式用了“选用”二字，但现实中模式不都是现成的，别人的模式你照搬过来也不定管用。为此，我们还要着力去“探寻”自己的商业模式，其灵感往往来源于对市场的深刻洞察和对现有模式的创新，来源于实践中的不断探索与测试。亚马逊从最初的在线书店起步，逐步发展成为全球最大的电子商务平台，很大程度上得益于其独特的“一站式购物”模式和强大的物流体系；小米的智能家居也是从笔记本、充电宝等开始，延伸到小台灯、电风扇、电饭煲、电视机......而且摸索出一套强大的小米供应链体系。
三是模式如何优化？市场环境瞬息万变，商业模式也需要随之灵活调整和优化。瑞幸面对传统咖啡市场的激烈竞争，采取了“新零售+技术驱动”的商业模式，通过线上点单、自提/外卖配送的方式，极大提升了用户体验和运营效率。你估计也去吃过台湾某知名餐饮品牌吧，印象最深的就是六只迷你小笼包88元，当年因为“菜品确实精致、味道确实不错”而开了不少连锁店，但去年以来关店无数，你可以说是大形势不好，但是我以为商业模式的僵化更是重要原因。当下不少企业的衰败大多逃不过模式僵化的原因。
三
团队是关键
“人”是创业中最最重要的因素，“人”的放大版就是“团队”，它解决的是创业中“谁来干”的问题。可以说，离开了“团队”，创业无从“始”，也无所“终”，为此当然就是无所“成”了。关于团队建设，需要解决两个问题：
一是要什么样的团队？一个优秀的创业团队应该具备多元化的背景和专业技能。这包括市场营销、产品研发、运营管理、财务管理等多个领域的人才。字节跳动张一鸣从创业之初就致力于组建一支多元化、高素质的团队，这使得公司能够在短视频、新闻资讯等多个领域迅速崛起；小米的雷军在小米创业之初，就“拿出80%的时间找人”，前100号员工都亲自招聘，最多的面谈二十多次，那可都是相关行业的能人精英啊；华为更不用说，任正非挂在嘴上最自豪的就是他那几万名科学家团队。当然，团队建设除了“技能”之外，还要注意年龄、性别、学历、专业、行业经历等多维度的科学搭配。
二是团队该怎么建设？笔者以为，团队建设的核心在于构建一种积极向上的企业文化，让每一位成员都能感受到归属感和成就感。听说过阿里巴巴的“六脉神剑”吧？它就是阿里的六条价值观，不仅指导着阿里人的行为准则，还成为了公司吸引和留住人才的重要法宝。同时，良好的沟通是团队高效运作的重要条件，一个优秀的团队应该具备开放透明的沟通机制，鼓励成员之间坦诚交流、相互支持、集思广益，共同寻找解决方案。此外，科学的制度与机制更能发挥出团队的巨大战斗力，比如科学的用人机制、适度的绩效考核、用心的人才培养等。华为的巨大成功背后是众人研究的华为工作法、华为管理法。反过来我对多年前台湾某康的大陆企业员工连连跳楼记忆犹新，命都没了，还跟你创什么业？
写到这里，突然发现企业就如同航行于大海中的航船，“船体”就是产品，“导航图”则是商业模式，而“船员”便是团队。航行的成功既需坚固的船体以抵御风浪，也需精准的导航图以指引方向，更离不开一群默契配合、勇往直前的船员团队。
为此，产品、模式与团队是创业成功“当之无愧”的三大支柱。一个优秀的产品能够吸引用户、占领市场；一个创新的商业模式能够创造价值、实现盈利；而一个团结高效的团队则是这一切得以实现的关键所在。创业者只有在这三个方面都做到极致，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，走向辉煌。
