对于企业和创业者来说，比增长更重要的，是活下去

最近经常问到的一个问题，就是现在增长遇到瓶颈了，应该怎么转型，怎么突破一下？

其实与大家深度沟通以后，我发现，有一些个体和企业，确实是做得很好了，只是你所处的整个行业环境下滑了。其实相对于这样整体下滑的环境中，你想要追求增长是很难的，要放下这种执念，你能活下去并且暂时还活得很好，这个已经是很不容易了。

也有很多人，过去做的很好，一直在增长，其实并不是他做的有多好，而是整个社会在增长，整个行业都在增长，是他吃到了一个时代的红利，比如说之前的淘宝电商，还有之前的抖音，那这个平台一直在增长，你处在这样一个高速发展的平台上，你想增长是很容易的。

现在这些平台都已经很难增长了，都已经出现瓶颈了，你说你要追求增长，又没有很强的核心竞争力，这个是很难的了。你是要从别人手中抢客户，那你就要问问自己了，凭什么客户会选择你而放弃原来的呢？所以真正能增长的，一定是少数。

但是大部分人不愿意接受这样的现状，就好像一个人30岁之前，身体一直在发育啊，激素水平一直在增长。当他到了30岁之后，身体的各项指标都开始平稳了，甚至开始出现下滑，一时间肯定是很难接受的。他可能会拼命的健身，可能会吃很多的补养品，如果是适量的情况下，当然会让身体保持在一个很好的平稳状态，但是如果过量了呢？身体就可能会受伤，肝肾代谢也会有影响。

国家发展也是一样，我们可以回看历史，无论是欧美国家、还是亚洲发达国家，他们的增长也都是暂时的，可能最多有个几十年，而且还会有回弹，会有各种震荡周期。

做企业也是一样啊，我们追求的应该是活下去，而不是一味的追求增长，有的时候你是知道你的处境的，如果盲目的追求增长，可能会投入更多的资金，不但没有增长，反而造成了大量的亏损，利润率反而是降低了。

我们都知道巴菲特的伯克希尔哈萨维，伯克希尔前身就是一家纺织厂，纺织厂的技术是不断更新的，想要持续的生存发展下去，就要把利润拿出来进购新的机器，用来研发新的产品，但这是一个死循环啊，技术不断地在更新进步，可能3年才把机器的钱赚回来，但是又出现新的技术了，还需要持续更新。想要持续的追求增长一定是会降低利润的，这就是这个行业必须要接受的事实。巴菲特的做法是把伯克希尔赚到的钱，投入到更赚钱的行业和企业中，实现更大的资金利用效率。

那我们要怎么办呢？首先要正视自己，通过市场调研及核心竞争力的审视和对比，看看自己是否有可增长的空间，如果有，那么再去寻找方法。如果很难增长了，也不要死磕，保持住现状，稳定的活下去，并且用最低成本去尝试新的突破点。

不要期望有个营销大师可以救你的命，营销只能帮助本来就能取得成功的企业成功。

与其病急乱投医，不如提前未雨绸缪，越早知道这个道理越好。不但能知道，然后还能做到的人，不能说他会取得多么大的成就，最起码可以活得很好。