个体创业者一定要清醒，高端并不只是价位高

我们都想做高端服务，但是高端服务绝对不只是价位高这么简单，我们要从价值方面去分析，找到自己的定位，并不断在对的方向上努力提升自己。

从低到高，我们依次要考虑功能价值、体验价值、象征价值。

从功能价值讲，你解决的问题越重要，越值钱，价位越高；你解决的问题越紧急，越值钱，价位越高。

比如说你是个羽毛球教练，做小孩子的羽毛球培训，那么你的服务群体大概会分为两种，一种是兴趣爱好，就是家长希望孩子可以增加一些体育运动，但是又想让孩子系统的学习一下，避免有不正确的动作造成运动受伤。

另一种是专业方向，家长希望孩子未来可以走专业运动员方向，那么在这个专业方向，家长会愿意投入更多的时间和金钱。如果你想把你的培训价格提升，那么你就要去做专业培训，而不要去做兴趣培训。

那么什么是紧急问题呢？专业方向的孩子临近一个重要比赛，还有一周的时间了，发现了一个很严重的技巧问题，必须需要一个非常厉害的教练，针对性的在最短时间内，帮助孩子解决这个问题。如果你能解决，家长当然愿意给你付出高于平时好几倍的价格。

想做高价一定要有与之匹配的能力，但是能力相同的两个人，定位的方向不同，收入的价格也会不同，所以定位做好了，是非常重要的。

那么体验价值呢？这个很好理解了，体验价值越高，自然价位就可以定的更高。体验价值也会分精神价值和物理价值。

比如一家店，店内的装修、设备，这些就是物理价值，想要高价位，一定要有风格，当然贵是很简单的，如果是更有设计感呢？看过杭州的一个茶馆，它的店内很多装饰都是手工制作的，倾尽了店家的个人理念，满房顶的蒲扇好像一条龙一样盘旋在房顶。

那么精神价值呢？可以理解成情绪价值，好的服务也是在提供情绪价值，海底捞的服务，就是情绪价值。体验价值好，价位也可以高。

还有一个，就是象征价值，象征价值有很多，这也是每个成功的品牌，都在追求的。象征价值，不只是为了炫耀，这个理解太狭隘了，奢侈品也不只是因为贵才会吸引人去购买。

拿手表举例子，什么人会买江诗丹顿，他一定追求的是内在的精致与文化，而不是通过手表来炫富。因为江诗丹顿是世界上最古老的制表品牌，它的奢华感不在于张扬，它是体现在产品背后的历史和精湛的技艺，这个是它的积累。

那什么样的人会买爱彼，爱彼是以技术创新复杂的机芯和顶级的工艺著称，它是经典和创新有一个平衡，低调奢华，所以买爱彼的人是了解热爱了这个品牌背后的制表精神。

那什么人会买理查德米勒，消费者通常都是富二代，他这个定位非常清晰，运动员娱乐明星，他们愿意通过佩戴它来展现自己的个性和财富，所以购买江诗丹顿和购买爱彼的人，人家不会去追求这种前卫或者引人注目的这种外观，这就是这种品牌的定位。象征价值不同，受众人群就不同。

所以不是高价就代表高端了，任何成功，都要去思考背后的原因。

我们首先要了解自己，了解自己的能力水平，我们能给什么人提供什么价值，要从功能性价值、体验价值逐渐提升到象征价值。这个是我们的一个努力方向，我们要知道自己要走的路是什么，先想到，然后要去做到。

一定要在对的方向上去努力，我见过很多人，他很优秀，但就是因为不清楚自己的定位，没有品牌思维，而低估了自己的价值。是金子总会发光，但是如果金子被埋得太深了，也很难发光了。

个体创业者，一定要展示自己，把自己的优势特点稀缺性都讲清楚，然后不断努力提升自己。