个体创业者的新项目起盘，一定要做细分定位

个体创业者，如果是在做一个项目的初始阶段，一定要做细分定位。

很多人会疑惑，为什么要做细分定位？那不是给自己局限了吗？大部分人会想，我开始就要找一个人多的赛道啊，只要人多，就一定能捞到几个客户。

我们先说一下原因，只要是现在存在的市场，只要是需求大的市场，竞争对手一定多，因为大家都知道这里有钱赚。竞争大，品牌就多，对手也多，你是新入局的，一定要有差异化、有稀缺性，你才可能占有一席之地。如果你跟大家做的一样，又没有品牌影响力，你想获得客户的认可，是很难的。

不管你做任何行业，要想着你能解决什么问题。很多行业竞争到最后，能做成功的，都是在帮客户解决问题，而且他们持续热爱自己的行业，只有持续热爱，才能有动力支撑他们源源不断的进行创新，进行技术升级。

所以，开始的时候，不要想着去解决所有问题，只去解决一个问题，一个目标群体的一个问题，这个就是细分定位。

细分定位的优势，就是精准。在没有品牌优势的情况下，精准就代表了专业，某一个领域的专家和全领域的通才，对于有需求的人来说，一定是会优先选择专家，因为我相信专家能针对性的解决我的问题。

比如你想开一家店，你开个美容院，清洁、护理、祛痘、祛斑、抗衰这些你都做，那你的覆盖群体太广了，你没有什么竞争力，那你不如只做清洁，需求精准，人群精准，很快就能有第一批客户。

比如你想做产品，你做茶叶，红茶、绿茶、白茶、普洱这些品你都有，那你的覆盖群体太广了，宣传很费劲，人群太模糊了，而且你的品类多，备货就要多，库存压力就会增大，资金周转效率就会下降。那你不如只做一个单品，比如老白茶，四季都能喝，人群还很精准，还可以做高复购率。

比如你想做技术服务，你做化妆师，泰妆、韩妆、日妆、欧美妆你都能化，新娘妆、演出妆、日常妆你都可以搞定，那你就是个通才啊，这么多风格你都会，那你一定没有只做欧美妆的化妆师化欧美妆专业。

比如你做设计服务，你做餐饮饭店的宣传设计，室内装修风格、菜品菜单、牌匾风格你都能设计，那你不如只做牌匾设计。

比如说我，我想通过些商业方面的文章，积累自己的个人影响力，积累自己的小粉丝群体，那我目前只定位一个群体，就是个体创业者，我没有去要大公司、大品牌，因为创业的每个阶段遇到的问题不一样，那需求背后的人就不一样，先找到人，才能精准的输出内容。

那么细分定位有没有缺点呢？当然有。商业决策没有百分之百完美的，都是特定时期的特定战略。既然细分定位要的客户精准，那么缺点就是市场份额小，想做大的难度很高。当然，正是因为很小的这个缺点，很多大的品牌企业才不会跟我们抢。

开始的时候都是从脏活累活干起来的，创业就像爬山，成功都是一个台阶一个台阶的往上走，除非你是带着大资本入局，那你可以做飞机空降到山顶。

当你通过细分定位积累了第一批客户以后，一定要好好做好精细化服务，让他们成为你的忠实粉丝，他们才会持续在你这里复购，才会愿意主动帮助你介绍朋友。我一直都认为，营销的营，首先是经营的营，先做好产品，再去谈营销。只要你积累起来了第一批客户，你的发展小齿轮就开始旋转了，你会进入第二阶段第三阶段，你可能会遇到新的问题，比如销售额增长乏力了、客户群体太少了、宣传成本太高了，这些问题。